Chargé de clientèle IARD d\'entreprise
Description du métier
Présentation
Le chargé de clientèle IARD d’entreprise est directement rattaché au responsable commercial.
Missions principales
Les missions du chargé de clientèle IARD d’entreprise sont les suivantes :
- Prospecter et conduire les négociations commerciales auprès d’une clientèle entreprise
- Initier des nouveaux marchés de prospection
- Identifier et analyser les besoins prospects/client
- Piloter l’étude des nouveaux contrats
- Suivre les actions commerciales et reporting direction
- Etablir les rapports de visite et utiliser le logiciel CRM
- S’engager sur la qualité des dossiers clients.
Profil demandé
De formation Bac+2/5 en Ecole supérieur de Commerce ou en Université spécialisé en assurance justifiant d’une expérience de 5 ans minimum.
Réactivité, rigueur et autonomie.
Bon relationnel et sens commercial.
Rémunération
Non communiqué
Types d’entreprises
Cabinets de courtage en assurance.
Recruteurs conseillés
Formations conseillées
IAE de Clermont Ferrand
Master 2 Carrières commerciales de la Banque et de l\'Assurance
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
Licence professionnelle Assurance, banque, finance Option:Chargés de clientèle particuliers
CFA Descartes
Université de Versailles Saint Quentin En Yvelines
Université Bretagne Sud
Master 2 Commercialisation des produits financiers et d\'assurance
Témoignages
Savoir s'adapter à ses interlocuteurs, avoir de l'audace.Ma carrière :J'ai travaillé pendant 7 ans à la SHAM en tant qu'Inspecteur commercial sur toute la France où j'étais en relation avec des établissements de santé pour gérer leur programmes d'assurance IARD.
Puis en 2004, je suis rentré dans le courtage en tant que chargé de clientèle IARD sur des PME/PMI au sein du cabinet MVRA.
En 2006, je suis rentré chez Marsh en tant que chargé de clientèle IARD et je gère aujourd'hui un portefeuille d'une quarantaine de clients représentant 800 000 € de commissions.
Ma formation :Après un BAC B (Economie), je suis rentré à l'Université Lyon pour des études de Droit . Après une Maitrise Droit des Affaires, j'ai opté pour une dernière année de spécialisation Droit des Assurances à l'Institut des Assurances de Lyon donnant un Diplôme Universitaire pour rentrer plus facilement dans le monde professionnel.
Mon métier :Mon métier a 2 aspects :
1/ Gérer mon portefeuille de clients : aller voir mes clients pour faire le point sur leurs contrats et adapter leurs garanties, négocier . Ensuite, j'effectue un reporting à l'équipe client (back office) qui elle est en relation avec les compagnies d'assurances pour trouver les meilleures solutions.
2/ Trouver de nouveaux clients : prospecter grâce à nos clients actuels ou par mon action personnelle.
Aujourd'hui, je suis davantage en gestion qu'en prospection.
Pour cela, je rencontre les Directeurs Administratifs et Financiers ou Dirigeants dans les structures plus petites.
Attraits du métier :L'intérêt est de rencontrer des entreprises très différentes en termes d'activités notamment en prospection car on est en phase de découverte. Je gère des entreprises dans le monde de l'agro-alimentaire, dans les Travaux Publics, la plasturgie, la Chimie, l'informatique... Aussi, je rencontre des personnes avec des profils psychologiques très différents; la dimension humaine est très intéressante.
Points négatifs :Oui, la pression des chiffres et du résultat. Mon employeur a besoin d'avoir des résultats à court terme et il faut donc se remettre en cause tous les jours ce qui n'est pas toujours facile. Cette pression des chiffres peut se faire au détriment de la qualité de mon travail.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :Savoir s'adapter à ses interlocuteurs, avoir de l'audace. Comprendre les besoins des clients .
Connaître les tendances du marché des assureurs; savoir se démarquer de ses concurrents et être innovant. Agir rapidement.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Je pense qu'il faut montrer de l'envie notamment pour la prospection. Il est de plus en plus difficile sur le marché de trouver des chargés de clientèle qui souhaitent faire de la prospection et qui ont un bon bagage technique.
Il faut commencer par les services production et sinistre pour connaître la technique d'assurance (en compagnie ou en courtage) et ensuite évoluer vers des fonctions commerciales avec l'envie de réaliser des affaires.
Gorrel